2018年1月21日，北京的冬日格外晴朗，

『締一生物/締一生物』全國(guó)各地的團(tuán)隊(duì)齊聚北京，

在激情的音樂(lè)中，

2017-2018年度公司年會(huì)正式開(kāi)幕！

首先，全體成員一起，

完成每日的清晨功課

——誦讀《公司清晨激勵(lì)語(yǔ)》:

“我要付出100%的意愿去工作，我負(fù)100%的責(zé)任！”

“人之所以能，是相信能！”

“成功在于嘗試！”

“溝通的效果取決于對(duì)方的回應(yīng)，有效果比有道理更重要。”

……

大會(huì)正式召開(kāi)！

2017 收獲篇

首先，由銷售部的周博

對(duì)中國(guó)北區(qū)市場(chǎng)的銷售情況做了工作總結(jié)。

北區(qū)團(tuán)隊(duì)通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)、日?？蛻舭菰L，以及參加專業(yè)展會(huì)等形式，

在專業(yè)提升以及銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)方面做了大量工作。

每個(gè)人都在新的挑戰(zhàn)下獲得了更大的進(jìn)步。

“學(xué)習(xí)”、“磨礪”、“成長(zhǎng)”是他們工作歷程的關(guān)鍵詞。

隨后，銷售部的陳元平,

對(duì)中國(guó)南區(qū)市場(chǎng)的銷售情況作了全面工作總結(jié)。

2017年南區(qū)銷售隊(duì)伍仍在繼續(xù)擴(kuò)充，

業(yè)績(jī)?cè)谑袌?chǎng)活動(dòng)和專業(yè)會(huì)議的配合下，穩(wěn)定增長(zhǎng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部主管魯?shù)さ?/span>

對(duì)公司2017年全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作做了梳理和總結(jié)：

1.通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的搭建和優(yōu)化，使得公司在網(wǎng)絡(luò)排名和關(guān)鍵詞搜索方面取得了喜人的成果；

2.第三方商鋪的入駐和推廣，從2017下半年逐步搭建，目前已開(kāi)始漸有收獲；

3.網(wǎng)絡(luò)部在配合公司市場(chǎng)活動(dòng)和專業(yè)會(huì)議方面，還做了大量實(shí)體策劃，網(wǎng)絡(luò)支持，同步宣傳，跟蹤報(bào)道等工作。

負(fù)責(zé)公司的孔筱龍，為技術(shù)部門(mén)的工作做了2017年的工作總結(jié):

1.技術(shù)部完成了有近百種產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)翻譯；

2.幾十篇生物專業(yè)文章的撰寫(xiě)；

3.大量的產(chǎn)品推廣宣傳資料、以及公司內(nèi)部的專業(yè)培訓(xùn)資料的制作。

接下來(lái)人力資源部張水芳、財(cái)務(wù)部楊曉娜，

也分別就2017年工作做了總結(jié)。

zui后，全國(guó)市場(chǎng)銷售總監(jiān)張衛(wèi)對(duì)公司2017年整體的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)做了全面的工作匯報(bào)。

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部、血清產(chǎn)品銷售部都做了重要人員擴(kuò)增；

2.建立了全新的微生物產(chǎn)品部，短短三個(gè)月，就與國(guó)內(nèi)眾多食品生產(chǎn)企業(yè)（包括：雙匯，可口可樂(lè),德芙巧克力生產(chǎn)商瑪氏集團(tuán)，樂(lè)事等)建立了業(yè)務(wù)連接，有些已成功開(kāi)拓為新客戶、同時(shí)又和更多制藥企業(yè)、國(guó)家各類菌種庫(kù)建立了業(yè)務(wù)往來(lái)；

3.2017年大力強(qiáng)化完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門(mén)，經(jīng)過(guò)一年的努力，一支作風(fēng)頑強(qiáng)，技術(shù)過(guò)硬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍已初具規(guī)模。在公司網(wǎng)絡(luò)空間推動(dòng)方面，取得了喜人的成果；

4.2017年全年，公司共組織了端午節(jié)送安康、兒童節(jié)親子共讀書(shū)、中秋云腿月餅、慈善愛(ài)心蘋(píng)果、護(hù)手霜、圣誕糖果等九場(chǎng)市場(chǎng)活動(dòng) ；

（2017年部分市場(chǎng)活動(dòng)）

參加了全國(guó)干細(xì)胞、細(xì)胞生物、食品安全檢測(cè)評(píng)估、中國(guó)科學(xué)院年會(huì)細(xì)胞生物青年論壇等五場(chǎng)全國(guó)性的專業(yè)會(huì)議；

（2017年專業(yè)會(huì)議部分照片）

6.成功舉辦了登山讀書(shū)會(huì)，陶藝培訓(xùn)，半年會(huì)，年會(huì)共四場(chǎng)大型的公司團(tuán)建活動(dòng)。

（2017年公司團(tuán)建活動(dòng)）

2017年員工表彰

*銷售獎(jiǎng)——謝文芳

獲獎(jiǎng)理由：年度銷售業(yè)績(jī)zui高，投訴率zui低的銷售員工！

獲獎(jiǎng)感言：萬(wàn)事只要踏踏實(shí)實(shí)把事情做好，結(jié)果自然不會(huì)差！

（董事長(zhǎng)高鵬為謝文芳頒獎(jiǎng)）

2017年*進(jìn)步獎(jiǎng)——王琦

獲獎(jiǎng)理由：專注大客戶開(kāi)拓，成果！

獲獎(jiǎng)感言：把工作做到*，努力就會(huì)有收獲！

（董事長(zhǎng)高鵬為王琦頒獎(jiǎng)）

團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部

獲獎(jiǎng)理由：雖然團(tuán)隊(duì)由于大部分是年輕的女孩子，而平時(shí)被戲稱為公司的"掌上明珠"。但工作作風(fēng)硬朗，技術(shù)能力過(guò)硬，呼之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝！

獲獎(jiǎng)感言：“團(tuán)結(jié)就是力量”！

（董事長(zhǎng)高鵬為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部頒獎(jiǎng)）

2018工作部署篇

新的一年已經(jīng)開(kāi)始，

締一生物/締一生物董事長(zhǎng)高鵬，對(duì)2018年公司的工作方向做了新的部署。

1、原有的血清銷售人員的歸屬到『細(xì)胞培養(yǎng)產(chǎn)品部』，由陳元平負(fù)責(zé)，向市場(chǎng)總監(jiān)張衛(wèi)匯報(bào)；

2,正式成立『儀器設(shè)備部』，引進(jìn)的科學(xué)和檢測(cè)儀器，由周博負(fù)責(zé)全面工作，向市場(chǎng)總監(jiān)張衛(wèi)匯報(bào)；

3,『微生物產(chǎn)品部』由張衛(wèi)代部門(mén)，與相關(guān)銷售人員共同負(fù)責(zé)該產(chǎn)品線的市場(chǎng)推廣工作；

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部仍由魯?shù)さと尕?fù)責(zé)部門(mén)的日常工作安排，向市場(chǎng)總監(jiān)張衛(wèi)匯報(bào)。

2018年網(wǎng)絡(luò)部的工作方向:在完成網(wǎng)絡(luò)空間營(yíng)銷推廣的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部要、多角度地支持和配合銷售各部門(mén)的工作，為銷售業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)做出有力的支持！

5、產(chǎn)品上，公司以細(xì)胞培養(yǎng)產(chǎn)品為主線，在“微生物產(chǎn)品”“儀器設(shè)備產(chǎn)品”等領(lǐng)域開(kāi)展“多元化”銷售；

6、高反復(fù)強(qiáng)調(diào)："強(qiáng)化服務(wù)！""強(qiáng)化服務(wù)！""強(qiáng)化服務(wù)！"仍為2018年公司的重要工作核心。

隨后，市場(chǎng)銷售總監(jiān)張衛(wèi)，

針對(duì)“多元化銷售"，又做了進(jìn)一步詳細(xì)解讀。

1、細(xì)胞培養(yǎng)產(chǎn)品部，除了全國(guó)的Ausbian特級(jí)胎牛血清外，

2018年4月起，

新增“*Ausbian精制新生牛血清”，

覆蓋更多的疫苗等生產(chǎn)企業(yè)型客戶，滿足不同品種、不同價(jià)位的血清多元化銷售；

2、隨著功能強(qiáng)大、的『進(jìn)口Himedia熒光定量PCR儀』及『常規(guī)PCR系統(tǒng)』的引進(jìn)，

公司的儀器設(shè)備部從結(jié)構(gòu)完善和市場(chǎng)開(kāi)拓方面，任重而道遠(yuǎn)；

3、微生物產(chǎn)品部，引進(jìn)的幾千種微生物培養(yǎng)個(gè)快速檢測(cè)產(chǎn)品，將為中國(guó)食品工業(yè)以及制藥工業(yè)的客戶，提供更的產(chǎn)品和；

4、解讀了公司銷售部以外的職能部門(mén)，怎樣充分發(fā)揮各自的崗位優(yōu)勢(shì)，從多元化角度為銷售部門(mén)提供更有力的銷售支持。

夜幕降臨，

締一生物/締一生物的年度慶祝晚宴將年會(huì)推向了一個(gè)新的高潮，

上海北京的新老同事，在晚宴互相交流，深入溝通，為2018年更好的默契配合做好充分的準(zhǔn)備。

2018分部門(mén)工作計(jì)劃篇

大會(huì)第二天，

締一生物/締一生物的各個(gè)部門(mén)，

就2018年的具體工作計(jì)劃，

展開(kāi)了分部門(mén)的熱烈討論。

細(xì)胞培養(yǎng)產(chǎn)品部

在陳元平的帶領(lǐng)下，針對(duì)2018年細(xì)胞培養(yǎng)類產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)狀，做著認(rèn)真的工作部署討論。

商務(wù)物流部

在總的帶領(lǐng)下，關(guān)于公司貨物的海外進(jìn)口、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、發(fā)貨、記錄等流程，進(jìn)行了縝密的梳理和詳盡的討論。

人事部、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部、微生物部、設(shè)備部等各部門(mén)，

針對(duì)2018年各部門(mén)如何更好地協(xié)作開(kāi)展工作，做了充分的探討和交流。

分部門(mén)會(huì)后，高鵬董事長(zhǎng)親自為全體員工做了『基因測(cè)序』的專業(yè)培訓(xùn)。

未來(lái)，

基因測(cè)序技術(shù)將成為科學(xué)研究、疾病診斷、生產(chǎn)質(zhì)控的重要手段，

結(jié)合公司2018年新上的儀器設(shè)備部的產(chǎn)品應(yīng)用，

大家共同做了新技術(shù)新產(chǎn)品的共同學(xué)習(xí)。

每一個(gè)『締一生物/締一生物人』都在與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)；

而『締一生物/締一生物』，始終站在科學(xué)行業(yè)的zui前列，

致力于將新技術(shù)與產(chǎn)品帶給中國(guó)科學(xué)家，

為中國(guó)的生命科學(xué)事業(yè)助力！

明天，將進(jìn)入2017-2018公司年度大會(huì)的第三天『游學(xué)篇』，

每一個(gè)威正人都斗志昂揚(yáng)，

信心滿滿，

期待擁有更美好的明天！